Ankaralı Sinemacı Aileden Katamaran Üreticiliğine
Tuna Katamaran’ın kuruluşu 2005’e uzanıyor. “Türkiye’nin ilk katamaran üreticisiyiz biz, 2005’ten beri 21 senedir” diyen Tuncay, işi babasının kurduğunu, kendisinin 2018’de dahil olduğunu söyledi: “Baba başlatan, ben büyüten.”
Aile daha önce başka bir sektörde faaliyet gösteriyordu. Tuncay’ın dedesi İlhami Tuncay, Ankara’da 16 sinema salonu işleten, dönemin Ankara Ticaret Odası başkanlığını yapmış bir iş insanı. “Ankaralı bir aileyiz, sinemalarımız vardı. Dedemi Ankara’da sinemacılar kralı diye bilirler” diyen Tuncay, denize meraklı ailenin birkaç tekne satın aldıktan sonra beğenmeyip Yalova’daki kendi arazisinde üretime giriştiğini anlattı. Önce akrabalar için üretildi, ardından iş büyüdü: “Sonra sinemaları kapatıyoruz, satıyoruz hepsini, 4-5 sene içerisinde. 2010 gibi iyice ana işe dönmeye başladı.”
Firma bugün Yalova ve İzmir’de üretim yapıyor. Şirketin iki ortağı bulunuyor: Murat Tuncay ve Nadir Tuncay.
Dokuz Ülkede Bayilik, Avrupa Ve ABD’ye Doğrudan Satış
Tuna Katamaran’ın bayilik ağı Bahamalar, Tayland, Güney Kore, Mısır, Birleşik Arap Emirlikleri, Katar, Bahreyn, Kuveyt ve Suudi Arabistan’ı kapsıyor. Firma Avrupa ve ABD pazarına doğrudan satış yapıyor.
Satışların büyük bölümü yurt dışına gerçekleşiyor. Tuncay, bayilik ağını genişletmeyi hedeflediklerini söyledi.
Yurt dışı satışlarında ödeme takviminin daha öngörülebilir işlediğini de belirtti: “Yurt dışı gününde geliyor. Ayın biriyse, ayın birinde bize ödeme dekontu geliyor. O açıdan zaten yurt dışını daha çok hedeflemek istiyoruz.”
Suzuki’nin Japonya Merkezinden Fabrika Ziyareti
Tuncay, Suzuki’nin en üst düzey yöneticisinin üretim tesisini bizzat ziyaret ettiğini söyledi: “Bütün ekibiyle, mühendisleriyle bizim katamaranları inceledi. Böyle bir baktı, dedi ki ‘on numara’.”
Ziyaretin öncesinde Suzuki’nin Avrupa genel müdürünün de tesisi gezdiğini, olumlu değerlendirmesinin ardından Japonya’daki merkez yönetimin geldiğini aktardı. “Fabrikayı temiz buldu, çok beğendi. Katamaranları çok beğendiler.”
İlk Çıktı: İzmir’de “Powered by Suzuki”
İş birliğinin ilk somut sonucu nisan ayında görüldü. Tuncay, “Nisan ayında, İzmir fuarında Suzuki’nin standında çıktı. Bizim Suzuki’leri taktılar katamarana, ‘Powered by Suzuki’ diye” dedi. İzmir’de küçük model sergilendi; büyük içten takma motorlu model bu kapsama alınmadı.
Cannes’a Davetli, Fuar Katılımı Gelecek Yıl
Firma bu yıl Tayland’daki Phuket Boat Show’a katıldı. Tuncay, Cannes’a Suzuki’nin özel davetlisi gideceğini, ancak bu yıl katamaran götürmeyeceklerini belirtti: “Bu sene gitmiyoruz ama önümüzdeki sene yurt dışı fuarlarında Suzuki’de çıkacağız.”
“Yapan Yoktu, Olmayanı Yapalım Dedik”
Katamaran tercihinin nedenini Tuncay sağlamlık, geniş kullanım alanı ve konforla açıkladı: “En başta konfor. Sallanmıyor, aile için uygun.” İkinci neden ise pazardaki boşluk: “Yapan da yok. Yapalım bari, zorunu yapalım, olmayanı yapalım diye.”
Bağlama Sorunu Ve Kışlama Hizmeti
Marinalarda yer bulma sorununun katamaran satışını doğrudan etkilediğini belirten Tuncay, yaygın algının aksine motor yat katamaranların yelkenli katamaranlar kadar geniş olmadığını hatırlattı: “Yelkenlilerde öyle, onlar 7 metre falan genişliği. Bizim en fazla 4,5 üretimde.”
40 fitlik modelin marinada 55 fitlik tek gövdeli tekne gibi fiyatlandırıldığını, 9 metrelik katamaranın ise sınırın altında kaldığı için tek gövdeli tekneyle aynı bedele bağlandığını söyledi. Buna rağmen bağlama yeri bulunamaması nedeniyle satın almaktan vazgeçen müşteriler var: “Sırf o yüzden almayan var. Ya da alıp kışın evinin arsasına koyan da var. Adam indiriyor, arsasına koyuyor.”
Firma bu boşluğu kendi imkânlarıyla kapatmaya çalışıyor: “Karada yerimiz var, müşterilerimize ‘yazın binin, biz kışlama yapabiliriz’ diyoruz.”
Bodrum’da Yat Kulübü Projesi
Tuncay, üretimin dışına çıkacak bir yatırımın hazırlığını sürdürdüklerini açıkladı. Proje Bodrum Güvercinlik’te bir koyda planlanıyor; arazi sahibi projede ortak konumunda bulunacak.
“Küçük bir marina gibi ve yat kulübü gibi. 40 dönümlük bir kara parkı yeri var” diyen Tuncay, üyelik modeli ve 20 tekne kapasiteli bağlama alanı öngördüklerini, ayrıca VIP deniz taksi hizmetini değerlendirdiklerini söyledi. Süreç henüz izin aşamasına gelmedi.
İç Tasarımda Süperyat İmzası
Tuna Katamaran dış tasarımlarını kendi ekibiyle yapıyor. 40 fitlik katamaranın iç tasarımı ise Bilgin Yachts başta olmak üzere çok sayıda ödüllü süperyat iç mekânına imza atan İlkay Doğan’a ait. Tuncay, bu katamaranın Doğan’ın bugüne kadar çizdiği en küçük tekne olduğunu söyledi: “O lüksü verdi, dokunuşu.”
Tuncay hedefini şöyle özetledi: “Umarım daha da güzel işler olur, Türkiye için faydalı. Bizim amacımız Türkiye’yi temsil etmek.”
ÖZEL HABER – YatMarina.com.tr
