“Binlerce kişinin ustalığına yapılmış bir övgüydü”
Feadship, World Superyacht Awards 2026’da tek gecede dört büyük ödül kazandı. Bu an şirket içinde nasıl karşılandı?
Büyük bir gurur anıydı. Sadece ödüller nedeniyle değil, bu ödüllerin Feadship’in neyi temsil ettiğini farklı yönleriyle ortaya koyması nedeniyle de önemliydi.
Her yat benzersizdir, her müşteri benzersizdir. Breakthrough, Pi ve Valor gibi birbirinden oldukça farklı projelerin aynı gecede ödüllendirilmesi; organizasyonumuz genelinde çalışan binlerce kişinin ustalığına, yenilikçiliğine ve özverisine yapılmış bir övgüydü.
“Bu kademeli bir ilerleme değil, bir sıçramaydı”
Breakthrough yılın motor yatı seçildi. Jüriyi en çok etkileyen unsur neydi?
Bence projenin bütünü etkileyiciydi. Breakthrough yalnızca güzel bir yat değil, aynı zamanda sadece bir teknoloji gösterisi de değil. Cesur bir vizyonun hayata geçirilmiş hali.
Kriyojenik hidrojen teknolojisinin entegrasyonu, mühendislik açısından taşıdığı karmaşıklık, sahibinin sınırları zorlamaya olan isteği ve tüm bu yeniliklerin zarafetle bir araya getirilmesi gerçekten sıra dışı bir proje ortaya çıkardı.
Jüri de bunun küçük bir ilerleme değil, önemli bir sıçrama olduğunu gördü.
“Düzenlemelerin henüz yazılmadığı bir teknolojiyi anlatıyorduk”
Breakthrough’un aldığı ödülü tek bir yatın başarısı olarak mı, yoksa Feadship’in daha geniş felsefesinin bir yansıması olarak mı görüyorsunuz?
Ödül doğrudan Breakthrough’a ve sahibine ait olsa da aynı zamanda Feadship’in yaklaşımını da yansıtıyor.
Yetmiş beş yılı aşkın süredir yeniliği yalnızca yenilik yapmak için değil, daha iyi yatlar üretmek için kullanıyoruz. Breakthrough, vizyon sahibi armatörlerin, üst düzey mühendislerin ve ustaların geleneksel sınırları kabul etmeden birlikte çalıştığında nelerin mümkün olabileceğini gösteriyor.
Pazarlama açısından da son derece ilginç bir projeydi. Çünkü henüz denizcilik düzenlemeleri geliştirilme aşamasında olan bir teknolojiyi kamuoyuna anlatıyorduk. Bu durum şeffaflık, güvenilirlik ve uzun vadeli bir bakış açısı gerektiriyordu.
“Bir Feadship asla başka bir Feadship’e benzememeli”
Breakthrough, Pi ve Valor birbirinden oldukça farklı projeler. Feadship bu yatları tek bir marka kimliği altında nasıl bir araya getiriyor?
Cevap oldukça basit: Hepsi gerçekten özel üretim projeler.
Feadship belirli bir tasarım diliyle ya da kolayca tanınabilen bir dış görünümle tanımlanmaz. Kimliğimiz; ustalığa, mühendislik kalitesine, yeniliğe ve armatör odaklı üretime olan bağlılığımızdan geliyor.
Bir Feadship asla başka bir Feadship’e benzememeli. Armatörün hayaline benzemeli ve bu hayal mümkün olan en yüksek standartta gerçeğe dönüştürülmeli.
“Güven, ticari işlemlerden daha önemli”
Feadship geleneksel anlamda müşteri peşinde koşan bir marka değil. Bu ilişki modeli nasıl işliyor?
Süperyat inşa ettirmek, diğer lüks ürünleri satın almaktan oldukça farklıdır. Bu süreç çoğu zaman dört yıl veya daha uzun süren son derece kişisel bir yolculuktur.
Bizim görevimiz bir yat satmak değil, armatörün hayalini gerçeğe dönüştürmesine yardımcı olmaktır. Bu nedenle güven, ticari işlemlerden çok daha önemlidir.
İlişkilerimizin büyük bölümü sözleşme imzalanmadan yıllar önce başlar. İnsanları, beklentilerini ve yaşam tarzlarını anlamaya yatırım yaparız. Sonuçta ortaya çıkan yat da bu ilişkinin ürünüdür.
“Müşteriler yatlarının hayallerini bile aştığını söylediğinde”
Feadship’i uzun süredir bir ‘lovemark’ olarak konumlandırıyorsunuz. Bugün geldiğiniz noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?
Lovemark, rasyonel tercihlerin ötesine geçen ve duygusal bağlılık yaratan bir markadır.
World Superyacht Awards gibi ödüller önemlidir çünkü mükemmeliyeti teyit ederler. Ancak bizim için en önemli konu, sahiplerin ürettiğimiz yatlar hakkında ne hissettiğidir.
Armatörler markanın gönüllü temsilcilerine dönüşüyorsa, aileler nesiller boyunca birden fazla Feadship sipariş ediyorsa ve müşteriler yatlarının hayallerinin bile ötesine geçtiğini söylüyorsa, bu hedefimize yaklaştığımızın en güçlü göstergesidir.
“Tek kelimeyle özetlemem gerekirse: özgünlük”
Günümüzün ultra yüksek servet sahibi müşterileri için en önemli unsur nedir?
Saydığınız tüm unsurlar önemlidir. Ancak tek kelimeyle özetlemem gerekirse bu kelime özgünlük olurdu.
Armatörler kendilerini yansıtan bir yat istiyor. Bireysellik, sıra dışı deneyimler, mahremiyet ve giderek daha fazla sorumlu yenilik arıyorlar.
Teknoloji ve sürdürülebilirlik önemli. Ancak yalnızca sahiplik deneyimini geliştirdiği ölçüde.
“Miras gelişmeli, yerinde saymamalı”
Yeni nesil ultra zengin müşterilerin beklentileri farklı mı?
Kesinlikle.
Yeni nesil daha küresel bağlantılara sahip, dijital dünyaya daha hakim ve deneyim odaklı. Sürdürülebilirlik, yenilik ve amaca daha fazla önem veriyorlar.
Aynı zamanda ustalığa ve köklü mirasa da değer veriyorlar. Fark şu ki, mirasın değişmeden kalmasını değil gelişmesini bekliyorlar.
Bu nedenle süperyat pazarlaması giderek ürün odaklı olmaktan çıkıp hikâye, deneyim ve topluluk odaklı hale geliyor.
“Armatör mahremiyeti her zaman öncelikli”
Sosyal medya, ayrıcalık, mahremiyet ve arzu arasındaki dengeyi değiştirdi mi?
Görünürlüğü değiştirdiğini söyleyebiliriz ancak temel dinamikleri değiştirdiğini düşünmüyorum.
Müşterilerimiz için mahremiyet hâlâ son derece önemli. Değişen şey, sosyal medyanın bu projelerin arkasındaki yaratıcılığı, ustalığı ve yenilikçiliği daha geniş kitlelere gösterebilmesi.
Markalar açısından asıl zorluk, başarıları sergilemek ile armatör gizliliğine saygı göstermek arasında doğru dengeyi kurabilmek. Feadship için armatör mahremiyeti her zaman öncelikli olacaktır.
Farouk Nefzi: “Türkiye’nin önemi büyümeye devam edecek”
Türkiye’yi süperyat sektörü açısından nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye küresel süperyat ekosisteminde giderek daha önemli bir oyuncu haline geliyor.
Ülke güçlü bir denizcilik geçmişine sahip ve Avrupa, Asya ile Orta Doğu’yu birbirine bağlayan stratejik bir konumda bulunuyor.
Yat inşasının yanı sıra marina yatırımları, seyir bölgeleri ve turizm altyapısı da Türkiye’nin süperyat destinasyonu olarak cazibesini artırıyor.
Önümüzdeki on yıl içinde Türkiye’nin öneminin daha da artacağına inanıyorum.
“Armatörler teknoloji değil, özgürlük satın alıyor”
Önümüzdeki on yılda süperyat dünyasının geleceğini en çok hangi unsurlar şekillendirecek?
Geleceği teknoloji ile duyguların birleşimi şekillendirecek.
Teknoloji daha temiz tahrik sistemleri, daha akıllı operasyonlar ve daha yüksek verimlilik sağlayacak. Sürdürülebilirlik, yat tasarımı ve işletmesinin her alanına daha fazla entegre olacak.
Ancak insanların yat yaptırma nedenleri değişmeyecek.
Armatörler teknoloji satın almıyor. Özgürlük, deneyim, aile anıları ve dünyayı kendi şartlarıyla keşfetme imkânı satın alıyorlar.
Başarılı olacak tersaneler ve markalar, teknolojik ilerlemeyi insan beklentilerini derinlemesine anlama becerisiyle birleştirebilenler olacak.
ÖZEL HABER – YatMarina.com.tr
