Yanmar Marine International, ABD ve İtalya’daki dağıtım yapılanmasını değiştiren iki ayrı karar açıkladı. Japon motor ve deniz ekipmanları üreticisi, ABD’nin Batı Yakası’ndaki uzun süreli distribütörü Boatswain’s Locker‘ı bünyesine katarken İtalya’da deniz motorlarının dağıtımını doğrudan üstlenmeye hazırlanıyor.
Ekim ayının ilk haftasında duyurulan kararlar, Yanmar’ın bayi ilişkileri, teknik destek ve satış sonrası hizmetlerin yönetimine daha fazla ağırlık verdiğini gösteriyor. Şirket, iki pazarda da mevcut servis altyapısından yararlanmayı sürdürecek.
ABD’de 87 yıllık distribütörünü satın aldı
Yanmar’ın 2 Ekim’de duyurduğu satın alma, 1939’da kurulan Boatswain’s Locker’ı kapsıyor. Şirket, ABD’nin Batı Yakası’nda Yanmar Marine ürünlerinin dağıtım ve servis organizasyonunda uzun yıllardır görev yapıyor.
Boatswain’s Locker’ın faaliyet alanında Kaliforniya, Washington, Oregon, Alaska ve Hawaii bulunuyor. Şirket, bu eyaletlerdeki bayi ve servis ağı üzerinden tekne sahiplerine ve üreticilere satış sonrası destek sağlıyor.
Satın alma sonrasında Boatswain’s Locker faaliyetlerini Yanmar bünyesinde sürdürecek. Şirketin başkanı Robert Apted görevine devam edecek. Böylece bölgedeki müşteri ilişkileri ve teknik servis deneyimi yeni yapıya taşınacak.
Yeni yapılanmada ABD’deki Mastry Engine Center ile de yakın iş birliği yürütülmesi öngörülüyor. Yanmar, teknik destek ve bayi hizmetlerini geliştirmeyi hedefliyor.
Vetus dağıtımı da satın almanın kapsamında
Boatswain’s Locker, Yanmar deniz motorlarının yanında Vetus ürünlerinin dağıtımında da görev yapıyor. Vetus, Yanmar Marine Recreational Business Unit bünyesindeki markalar arasında yer alıyor.
Yanmar’ın denizcilik portföyünde ayrıca Maxwell demirleme sistemleri, Flexofold katlanır pervaneler ve Smartgyro jiroskopik yalpa dengeleme sistemleri bulunuyor. Bu ürünler, motor ve tahrik sistemlerinin ötesinde teknenin manevra, demirleme ve seyir konforuyla ilgili ekipmanlarına uzanıyor.
Ancak Boatswain’s Locker’ın bu markaların tamamının distribütörü olduğu açıklanmış değil. Satın almanın bu markaların dağıtım haklarını ayrı ayrı devraldığı sonucuna varmak doğru olmaz.
İtalya’da 41 yıllık distribütörlük düzeni değişiyor
Yanmar’ın ikinci kararı İtalya’yı ilgilendiriyor. Şirket, 7 Ekim’deki açıklamasında ülkede Yanmar Marine ürünlerinin dağıtımını 2026’nın son çeyreğinin sonlarına doğru doğrudan üstleneceğini duyurdu.
İtalya’daki münhasır distribütörlük görevini 1985’ten bu yana Cartello yürütüyor. Cenova yakınlarındaki Carasco’da faaliyet gösteren şirket, ülkenin bayi ve servis ağının gelişmesinde rol oynadı.
Yeni modelde Cartello’nun faaliyetleri sona ermeyecek. Şirket, distribütörlük sorumluluğunu Yanmar’a devrettikten sonra yetkili bayi ve servis ortağı olarak çalışmayı sürdürecek. Yanmar, geçiş sırasında ürün tedariki, yedek parça ve satış sonrası hizmetlerin devam etmesini hedefliyor.
ABD’de satın alma, İtalya’da doğrudan dağıtım
Yanmar’ın iki pazarda izlediği yöntem farklı. ABD’de mevcut distribütör satın alınarak üreticinin yapısına katılıyor. İtalya’da ise dağıtım sorumluluğu doğrudan Yanmar’a geçerken Cartello yetkili bayi ve servis ortağı olarak ağda kalıyor.
Ortak nokta, üreticinin satış, teknik destek ve müşteri ilişkileri üzerinde daha yakın yönetim kurması. Bu yapı servis koordinasyonunu ve teknik bilgi paylaşımını güçlendirebilir. Bunun tekne sahiplerinin maliyetlerine veya servis sürelerine nasıl yansıyacağı ise henüz açıklanmadı.
130’dan fazla ülkede 2 binin üzerinde bayi
Yanmar Marine International’ın küresel dağıtım ve servis ağı, 130’dan fazla ülkede 2 binin üzerinde yetkili bayiyi kapsıyor. Şirket, deniz motorları ve tahrik sistemlerinin yanı sıra çeşitli yat ekipmanlarını bu ağ üzerinden pazara sunuyor.
Boatswain’s Locker için ödenen satın alma bedeli açıklanmadı. Yanmar’ın başka pazarlarda aynı modeli uygulayıp uygulamayacağı da bilinmiyor. ABD ve İtalya’daki kararlar, iki önemli pazarda distribütörlük ilişkilerinin yeniden düzenlendiğini gösteriyor.
